目前。如德國(guó)、意大利、美國(guó)、澳大利亞和日本等地，中國(guó)組織赴境外參展的目的地域主要是經(jīng)濟(jì)較為興旺的地域。另外中東的迪拜、北非的開(kāi)羅及南非的約翰內(nèi)斯堡等新興市場(chǎng)的展會(huì)近年也吸收了很多中國(guó)商家。
 
      美國(guó)展覽業(yè)研討中心出版的展覽會(huì)的力氣》中統(tǒng)計(jì)標(biāo)明。貿(mào)易展會(huì)的成交額僅次于直銷(xiāo)。而且，展會(huì)是出口商銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要途徑。各種營(yíng)銷(xiāo)方式中。展會(huì)是出口商接觸買(mǎi)家的重要渠道。90%被調(diào)查采購(gòu)商以為，展會(huì)是采購(gòu)信息最重要的來(lái)源；有四分之三的買(mǎi)家在貿(mào)易展會(huì)上找到新的供貨商，超越四分之一的買(mǎi)家在展會(huì)上購(gòu)置產(chǎn)品。

      每年參與國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易展會(huì)的企業(yè)就有數(shù)萬(wàn)家。不只如此，不少企業(yè)還走出國(guó)門(mén)，參與境外的貿(mào)易展會(huì)，僅在德國(guó)，1998年就有1,吸收了眾多中國(guó)出口企業(yè)。   實(shí)物展會(huì)促進(jìn)出口的宏大作用。742位中國(guó)大陸參展商和1,164位香港參展商分別參與了該國(guó)舉行的67個(gè)貿(mào)易展會(huì)和43個(gè)貿(mào)易展會(huì)。

國(guó)內(nèi)實(shí)物展效果不佳

      中國(guó)國(guó)內(nèi)促進(jìn)出口的貿(mào)易展會(huì)重要有廣交會(huì)、昆交會(huì)、烏洽會(huì)、哈洽會(huì)和華交會(huì)。其中。多數(shù)都是90年代才開(kāi)展起來(lái)的展覽范圍和在國(guó)際國(guó)內(nèi)的影響各不相同。  除了廣交會(huì)之外。
 
      每年春秋兩屆。截至1999年春交會(huì)止，總成交量到達(dá)2,興辦于1956年。   廣交會(huì)是目前中國(guó)范圍最大、掩蓋面最廣的出口商品買(mǎi)賣(mài)會(huì)。633億美圓。對(duì)各參展企業(yè)擴(kuò)展出口的作用因企業(yè)而異。

      石家莊市新華服裝廠參與廣交會(huì)已有10多年歷史。廣交會(huì)的價(jià)錢(qián)偏高。每年從正軌渠道分配得來(lái)三分之一個(gè)攤位，每年春秋都不連續(xù)。該廠擔(dān)任展會(huì)事務(wù)的何硯芳女士以為。破費(fèi)高達(dá)1.5萬(wàn)元。至于效果，何女士說(shuō)：只是偶然接到小定單，并不很令人稱(chēng)心。

      據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露。規(guī)范攤位的費(fèi)用有時(shí)竟炒到8萬(wàn)元的天價(jià)”究其緣由，廣交會(huì)的價(jià)錢(qián)屢屢攀升。還是分配體制的問(wèn)題。依據(jù)分配準(zhǔn)繩，必需年出口額要到達(dá)某個(gè)指標(biāo)，才可能得到展位。這樣就害苦了小型企業(yè)。假如他想?yún)⑴c廣交會(huì)，就要到他人手中去要。這樣，手中的展位，都是層層倒手，層層加價(jià)。因而，不少小企業(yè)被迫幾家共用一個(gè)展位。

      一些買(mǎi)家對(duì)廣交會(huì)也流露出絕望。專(zhuān)業(yè)性不夠，以為其范圍太大而組織欠佳。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)。JoiEnterpris公司的AlexCShelton先生埋怨說(shuō)，廣交會(huì)越來(lái)越短少新意。說(shuō)：每次都是同樣的商品，同樣的廠家。買(mǎi)家去那里不是為了找尋新客戶，而是跟老客戶下定單”覺(jué)得，大多數(shù)買(mǎi)家更喜歡專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的展會(huì)。

      如西南的昆交會(huì)、西北的烏洽會(huì)、東北的哈洽會(huì)、華東的華交會(huì)，當(dāng)?shù)囟加休^大的影響，但其范圍和成交額都遠(yuǎn)不能和廣交會(huì)相提并論，當(dāng)然價(jià)錢(qián)要比廣交會(huì)的廉價(jià)多了據(jù)各相關(guān)組委會(huì)引見(jiàn)，昆交會(huì)的規(guī)范展位均勻費(fèi)用大約為4,國(guó)內(nèi)其它地域的綜合性出口商交會(huì)。   目前。500-5,500元錢(qián)，烏洽會(huì)是4,300-5,200哈洽會(huì)是5,500-5,800

境外實(shí)物展?jié)u受喜愛(ài)

      境外參展。特別是那些沒(méi)來(lái)過(guò)中國(guó)的買(mǎi)家，直接把產(chǎn)品采購(gòu)給國(guó)外客戶。這是中國(guó)出口商擴(kuò)展出口的又一條重要途徑。除了認(rèn)識(shí)更多的潛在客戶、對(duì)老客戶停止回訪之外，境外參展還能使中國(guó)出口商親臨現(xiàn)場(chǎng)接觸國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，參與同行業(yè)研討會(huì)，解產(chǎn)品的開(kāi)展趨向、質(zhì)量規(guī)范，與同行樹(shù)立普遍的聯(lián)絡(luò)。

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