首先，我們要完全明白一家企業(yè)無論規(guī)模有多龐大，展會都會為企業(yè)提供一個很好的業(yè)務(wù)機會，參展是一個直接而且高效的營銷方式。那么，為了更好的分析，我們列出以下幾點來說明展會的效應(yīng)：
      第一點、 零成本接觸合作客戶（當(dāng)然，說零成本是有點夸大，但是對于你參加此次展會所得到的效益，此次展會的投入可以忽略不計）,公司首先要接觸到合格的客戶，參展是最直接有效的方式，可以有個大概了解客戶的需求。
      第二點、 質(zhì)量
      展會上了解接觸到客戶或潛在客戶后，后繼工作量較少。在展會上，每一個客戶包括潛在客戶，他們都會對自己所中意的產(chǎn)品多留意觀察與了解，一個合格的產(chǎn)品都會在他們心中留下深刻的印象，那么每個企業(yè)的后期工作將會非常簡單，而且質(zhì)量非常高，至少你不用擔(dān)心在忙著介紹自己的企業(yè)而被掛了電話。
      第三點、擁有巨大挖掘力的潛在客戶
      每一個參展者不可能對你的企業(yè)都有所耳聞或者多少有點了解，那么展會就是促使參展者了解企業(yè)，曾而達成訂單的目的，而企業(yè)參展的目的就是直接挖掘潛在的行內(nèi)客戶，這是一個非常巨大的市場。
      第四點、展員
      展會可以理解為同行競爭對手之間而打造的擂臺，一次切身的較量。面對面的較量直接體現(xiàn)在展臺職員身上，展員的行業(yè)知識、素質(zhì)、能力等等，每一個動作都代表著公司在行內(nèi)的展現(xiàn)。客戶與潛在客戶會非常留意這些小小的細節(jié)，參展者參展不單單的只為了一次訂單，他們是在尋求一個可以長期信賴的企業(yè)作為合作伙伴共同發(fā)展。
      第五點、時間
      時間對于每一個人都非常重要，而對于參展商來說更是分秒必爭，在展會短短的時間里，參展商要把企業(yè)的形象優(yōu)勢全都展現(xiàn)出。而在展會中接觸到的潛在客戶比平時銷售員幾個月里到的人數(shù)要多的多。    
      第六點、關(guān)系
      搞好客戶關(guān)系是每個企業(yè)，特別是銷售員可以完全體會這種感覺，展會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。
      第七點、產(chǎn)品介紹
      展員在介紹公司產(chǎn)品，必須要熟練的掌握每個細節(jié)，在客戶試用時不至于被問倒，盡可能用些吸引耳膜的專業(yè)詞語來達到參展的目的。
      第八點、現(xiàn)場分析
      展員在展會上是直接接觸客戶的對象，不單單只有客戶才能吸引你們的眼球，競爭者在這時也是非常正要，這可是一次免費的經(jīng)驗學(xué)習(xí)。他們的營銷方式：展位設(shè)置、展員的術(shù)語、表情，贈品…這都是經(jīng)過一次次的總結(jié)而來的經(jīng)驗，展員也可在現(xiàn)場做臨時調(diào)節(jié)，只要達到目的，領(lǐng)導(dǎo)絕不會因你改變了展前策劃而批評你。   
      第九點、市場調(diào)查調(diào)查分析
      展會是一個極大的空間市場，每個參展者都帶著企業(yè)所需要的市場信息，因公司所開發(fā)的產(chǎn)品就是為了客戶所研發(fā)的，他們的需求決定這件產(chǎn)品的市場。在展會上，可以征求參展者對新產(chǎn)品的價格、新能、不足與優(yōu)點的建議，從而可以在下次的研發(fā)中做出市場需求的真正精品。
 

原文來源于www.omaten.com