“法國的展覽業(yè)和其他國家不一樣，展覽公司不擁有場(chǎng)館，而場(chǎng)地公司不主辦會(huì)展，也不參與展覽經(jīng)營。法國的展覽業(yè)人士堅(jiān)持這種做法，認(rèn)為這樣能夠促進(jìn)展覽公司之間的公平競(jìng)爭(zhēng)，也有利于場(chǎng)館公司專心做好自己的場(chǎng)館服務(wù)工作。法國還有世界上獨(dú)一無二的全球展覽促銷網(wǎng)絡(luò)，在其展覽業(yè)的發(fā)展歷程中可以看到中國展覽業(yè)目前的現(xiàn)狀，因此，法國展覽業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢(shì)有很多值得中國展覽界借鑒的地方。”

　　在法國，有一種較為獨(dú)特的會(huì)展?fàn)I銷模式：法國的主要展覽公司共同組織了一個(gè)叫做法國國際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)（Promo salons）的機(jī)構(gòu)，專門從事促進(jìn)國外專業(yè)人士來法國參觀和交流的工作。Promo salons自成立以來，在全球范圍內(nèi)推廣法國專業(yè)會(huì)展。

　　一、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)

　　近年來，法國展覽組織呈現(xiàn)以下的發(fā)展趨勢(shì)：

　　1、專業(yè)展覽公司的出現(xiàn)在20世紀(jì)60年代，許多專業(yè)性會(huì)展是由行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的。隨著會(huì)展之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，越來越多的行業(yè)協(xié)會(huì)把自己的展覽會(huì)賣給了專業(yè)展覽公司，或者和專業(yè)展覽公司合資組織股份公司，行業(yè)協(xié)會(huì)只保留一定量的股份，把會(huì)展的經(jīng)營全部或部分交給展覽公司經(jīng)營。如聞名法國的法國國際男裝展（SEHM）原屬于法國男裝行業(yè)協(xié)會(huì)擁有，由于經(jīng)營不善出現(xiàn)巨額赤字，已將其全部股份賣給了一家專業(yè)展覽公司。

　　2、會(huì)展向高質(zhì)量高水平發(fā)展

　　為了保持自己在市場(chǎng)上的地位，展覽公司在會(huì)展裝修、會(huì)展活動(dòng)、宣傳報(bào)導(dǎo)等方面越來越精益求精，且把工作的重點(diǎn)放到參觀觀眾的組織上來。參展公司花了很多經(jīng)費(fèi)參加會(huì)展主要是為了拓展銷路和市場(chǎng)，如果觀眾很少，或者觀眾的質(zhì)量不高，參展公司就不會(huì)再次參展。已有知名度的展覽公司，不愁找不到參展商，就怕觀眾數(shù)量少質(zhì)量低，從而把大量的經(jīng)費(fèi)和人力投到參觀人員的組織上。從某種意義上講，會(huì)展的成功與否，其主戰(zhàn)場(chǎng)是觀眾的組織，而不單純是尋求參展商的數(shù)量。

　　3、會(huì)展進(jìn)一步國際化

　　隨著貿(mào)易世界化和歐洲一體化的發(fā)展，在法國舉辦的國際性專業(yè)展已不能再滿足于吸引法國的參觀客戶和參展商，必須在更大的地域范圍內(nèi)尋找客戶。歐洲各國會(huì)展的競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了生存，法國的會(huì)展力求提高會(huì)展的國際化水平，增加國外參展商和參觀客戶的比例，使會(huì)展成為歐洲的龍頭展，甚至全世界的龍頭展。在這一方面尤以BATIMAT建材展，SIAL食品展，SIAL農(nóng)業(yè)展，EMBALLAGE包裝展，VINEXPO酒展，EUROPAIN面包糕點(diǎn)展，AERINAUTIQUE巴黎航空航天展，POLLUTEC環(huán)保展最為突出。

　　4、會(huì)展規(guī)模大型化

　　20世紀(jì)80年代，在同一個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)往往有許多會(huì)展并存。經(jīng)過市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，現(xiàn)在眾多的展覽會(huì)已經(jīng)消失，剩下的強(qiáng)者越辦越大，越辦越好，確立了自己的壟斷地位，如在建材領(lǐng)域內(nèi)有BATIMAT展，在食品領(lǐng)域內(nèi)有SIAL展，在包裝領(lǐng)域內(nèi)有EMBALLAGE展，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有SIMA展。目前春秋戰(zhàn)國時(shí)代已經(jīng)過去，法國已經(jīng)形成相對(duì)穩(wěn)定的展覽市場(chǎng)。

　　5、展覽公司集團(tuán)化

　　由于市場(chǎng)對(duì)會(huì)展的要求愈來高，這就要求展覽公司對(duì)資金、人力資源、國際網(wǎng)絡(luò)等各方面做很大的投入。小型展覽公司往往力不從心，被大型展覽公司兼并收購，形成了展覽公司集團(tuán)化的趨勢(shì)。目前在法國展覽市場(chǎng)上，主宰市場(chǎng)的集團(tuán)是愛博展覽集團(tuán)、博聞集團(tuán)、巴黎展覽委員會(huì)、勵(lì)展集團(tuán)等。

　　二、遍布世界的會(huì)展促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)組織

　　法國國際專業(yè)展促進(jìn)會(huì)是由商會(huì)和政府牽頭組織的民間團(tuán)體。其理事會(huì)由巴黎工商會(huì)、法國外貿(mào)中心、法國專業(yè)展聯(lián)合會(huì)、法國雇主協(xié)會(huì)、巴黎市政府、法國外貿(mào)部以及展覽中心和專業(yè)展覽公司的代表組成。

　　法國的任何一家展覽公司均可申請(qǐng)加入促進(jìn)會(huì)，但促進(jìn)會(huì)對(duì)于同一個(gè)專題的會(huì)展只接納一個(gè)會(huì)展加入，而且優(yōu)先接納質(zhì)量最好的會(huì)展。目前共有65個(gè)會(huì)展參加到這一促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，都是法國最知名的國際性專業(yè)會(huì)展，規(guī)模大，國際性強(qiáng)，需要依靠促進(jìn)會(huì)在世界各地做國外參展商的招募工作或國外參觀人員的促進(jìn)工作。

　　促進(jìn)會(huì)為了向這些會(huì)展提供國際促進(jìn)業(yè)務(wù)，在近50個(gè)國家和地區(qū)建立了辦事處。這些辦事處的任務(wù)是在各自負(fù)責(zé)的國家和地區(qū)為這65個(gè)會(huì)展開展形式多樣的促進(jìn)業(yè)務(wù)。在這50個(gè)辦事處之中，除去意大利、德國、英國、比利時(shí)、西班牙等少數(shù)國家是由促進(jìn)會(huì)總部獨(dú)自投資的獨(dú)自公司，其他辦事處都是財(cái)務(wù)獨(dú)立的機(jī)構(gòu)或公司。

　　根據(jù)國家不同，辦事處可以是法國使館商參處、法國駐外商會(huì)、法航辦事處或獨(dú)立的商務(wù)公司。這種會(huì)展境外促銷網(wǎng)具有很強(qiáng)的招展能力，因?yàn)槟呐率秦?cái)力強(qiáng)大的展覽集團(tuán)，也沒有足夠的實(shí)力在世界上50個(gè)國家建立屬于自己的辦事機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，但是從屬于不同展覽公司的65個(gè)會(huì)展把其促銷經(jīng)費(fèi)集中到一起，就能組成一個(gè)有效的會(huì)展國際促銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、會(huì)展國際參與程度不斷提高

　　法國的工業(yè)、農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展均衡，居世界前列；法國地處歐洲中心，交通便捷；氣候溫和，風(fēng)景秀麗；具有一流的展館和服務(wù)系統(tǒng)以及悠久的國際交流傳統(tǒng)，這些得天獨(dú)厚的條件使法國成為全世界展覽業(yè)最為發(fā)達(dá)的國度之一。

　　近年來，法國大型展覽會(huì)的國際參與程度不斷提高。1999年，國外參展占總數(shù)的33%，國外參觀者占參觀總數(shù)的8%。其中有些世界名展，國外參展商人數(shù)超過參展商總數(shù)的50%，國外參觀者占參觀總數(shù)的15%以上。法國國際專業(yè)展的主要參與國和地區(qū)按參與程度排列依次是比利時(shí)、意大利、西班牙、英國、德國、荷蘭、瑞士、美國、葡萄牙、日本、奧地利、巴西、加拿大、丹麥、希臘、中國香港、愛爾蘭、瑞典和土耳其。

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