我國展覽市場競爭的加劇以及展覽展示組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部昔諞淡漠的市場意識與殘酷的外部市場競爭壓力形成巨大的反差，展覽組織機(jī)構(gòu)面臨從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型階段。展覽組織機(jī)構(gòu)在實(shí)施展覽營銷過程中昔諞形成了“得營銷者得市場、得市場者得天下”的共識，因此，加強(qiáng)對展覽營銷策略的研究，并將其作為在展覽組織過程的重要工具，對我國展覽企業(yè)的生存與發(fā)展具有積極的意義。
自20世紀(jì)70年代以來，隨著科技進(jìn)步與生產(chǎn)能力的加強(qiáng)，傳統(tǒng)營銷模式發(fā)生了巨大改變，以4Ps營銷、4Cs營銷、5Rs營銷等為代表的營銷組合、合營銷等現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略成為制定營銷計(jì)劃的主流。我國會展企業(yè)在充分明確自身發(fā)展定位條件下選擇相應(yīng)的營銷策略，這些營銷策略歸納起來有以下幾種：
第一，展覽4Ps營銷
基本要素產(chǎn)品Product、價(jià)格price、地點(diǎn)Place、促銷promotion（一般理解為渠道）。它的基本理念如果展覽組織機(jī)構(gòu)策劃出某個(gè)展覽項(xiàng)目，制定出適當(dāng)?shù)恼刮粌r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N，那么這個(gè)展覽展示項(xiàng)目就會獲得成功。4Ps戰(zhàn)略側(cè)重于通過大力促銷及廣告來吸引新的參展商，以達(dá)到擴(kuò)大展覽市場份額的目的。4Ps營銷戰(zhàn)略把目標(biāo)客戶的需求和利益作為外部的不可控因素，因而強(qiáng)調(diào)從展覽企業(yè)自身的角度制定和實(shí)施營銷組合策略，進(jìn)行展覽項(xiàng)目的推銷。它是較為傳統(tǒng)的營銷模式。
第二，展覽4Cs營銷
基本要素捎費(fèi)者customer、成本cost、便捷convenience、溝通communication。它的基本理念是以目標(biāo)顧客為導(dǎo)向，注重參展商需求，由參展商定位產(chǎn)品。它強(qiáng)調(diào)的是首先要了解、研究、分析參展商的需要與欲求，而不是先考慮展覽企業(yè)能推出怎樣的展覽項(xiàng)引其次是了解參展商滿足需要與欲求愿意付出多少錢（成本），而不是先給展覽項(xiàng)目定價(jià)，即向參展商要多少錢；第三是考慮目標(biāo)顧客在交易過程如何給目標(biāo)顧客方便，而不是先考慮營銷渠道的選擇和策略。最后以參展商為中心實(shí)施營銷溝通，通過互動、溝通等方式，將展覽企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行合，把參展商和企業(yè)雙方的利益無形地合在一起。品牌營銷是4Cs營銷戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)之一。注重參展商的欲望和需求、參展商獲取滿足的成本、目標(biāo)客戶的方便性、以及展覽組織機(jī)構(gòu)與目標(biāo)客戶的有效溝通。這是目前我國多數(shù)展覽展示企業(yè)流行的一種營銷策略。
第三，展覽4Rs營銷
基本要素關(guān)聯(lián)relevance、反應(yīng)responsive、關(guān)關(guān)系Relationship、回報(bào)Recognition,這一基本理念是由合營銷之父唐．E.舒爾茨提出，突破了傳統(tǒng)的營銷組合策略，著重強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有的各種源，采取各種有效的方法和手段，使企業(yè)與其利益相關(guān)者，如顧客、分銷商、供應(yīng)商、政府等建立長期、信任、互利、牢固的合作伙伴關(guān)系。它的核心思想是以競爭為導(dǎo)向，認(rèn)為營銷的核心應(yīng)從交易走向關(guān)系，以提高目標(biāo)顧客的滿意與忠誠度，達(dá)到提高市場份額、質(zhì)量的目的。這種營銷策略在具有先進(jìn)理念和良好合作團(tuán)隊(duì)的中國展覽展示機(jī)構(gòu)與境外展覽展示機(jī)構(gòu)被越來越多地運(yùn)用。

原文來源于www.omaten.com