企業(yè)展覽的市場定位非常重要！參加展覽展會(huì)，代表一個(gè)企業(yè)的文化和促進(jìn)企業(yè)品牌宣傳，所以展覽的定位非常重要，否則，就沒有評(píng)估將來展覽設(shè)計(jì)結(jié)果的基礎(chǔ)。許多企業(yè)認(rèn)為參加展會(huì)沒有收獲，或者收獲不大，很大程度是因?yàn)闆]有很好的了解即將參加的展會(huì)，和確定展會(huì)的目標(biāo)。如果是想要進(jìn)行現(xiàn)場促銷的，那么就不應(yīng)該參加同行間交流的展覽會(huì)；如果是想要獲得國內(nèi)潛在客戶的，那么當(dāng)你參加的展覽會(huì)主要是面對(duì)外商的時(shí)候，自然會(huì)覺得沒有效果。

  該展覽會(huì)是否覆蓋了你所需的市場？決不要只因?yàn)槟阆肟匆豢催@個(gè)展覽、展館或者舉辦的城市，而決定參加展覽會(huì)，這樣參加的展覽會(huì)，即使是能覆蓋到你的潛在客戶，也達(dá)不到你想要的效果。

  地點(diǎn)是否適合？它必須能吸引正確的觀眾群，而且必須是適合你新產(chǎn)品的發(fā)布臺(tái)。如果你是做外貿(mào)的，最好是參加沿海城市或者是對(duì)外交流頻繁的城市的展覽會(huì)，預(yù)算允許的情況下，直接參加外國的展會(huì)。

  時(shí)間是否適當(dāng)？它必須適應(yīng)你的生產(chǎn)計(jì)劃，而且必須與你的其他廣告和促銷活動(dòng)相吻合。

  還應(yīng)該參考以下因素：

  1.展覽會(huì)的成員組成

  展覽會(huì)的主辦、協(xié)辦方的規(guī)模，決定了展覽會(huì)層次的高低，和能吸引的媒體、潛在客戶資源的多寡。

  2.該展覽會(huì)往屆的規(guī)模

  展覽會(huì)往屆的面積、參展商數(shù)量、同期活動(dòng)次數(shù)、參觀人數(shù)、交易額等，都可以反映出展覽會(huì)的發(fā)展趨勢。

  3.觀眾類別

  專業(yè)的產(chǎn)品，參加行業(yè)內(nèi)的專業(yè)展會(huì)，會(huì)比參加面向普通觀眾的展會(huì)效果會(huì)更好。面對(duì)正確的觀眾群體，才能更好的達(dá)到參加展覽會(huì)的既定目標(biāo)。

  4.向當(dāng)?shù)厣虝?huì)詢問你想?yún)⒂^或參加的展覽會(huì)，從他們提供的有價(jià)值的貿(mào)易資料中，進(jìn)行大量有效的桌面市場調(diào)研。

  5.研究有關(guān)以往展覽會(huì)的技術(shù)及貿(mào)易方面的新聞資料及新聞媒體。

  企業(yè)展覽的市場定位非常重要！今天的內(nèi)容比較全面，從很多角度分析了如何給我們企業(yè)做市場定位，然后根據(jù)定位設(shè)計(jì)展覽方案，希望大家喜歡今天的內(nèi)容分享。

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